手游复刻端游模式 从内容到流量乡镇市场成重点

　　手游发展从早期的野蛮拓展，到现在形成头部效应，流量痛点一直困扰着从业者们，“量”对于手游来说越来越重要，“吸量”也变得越来越难。这种情况与端游时代非常相似，那么在端游时代是如何打破这种尴尬境遇的？

　　端游寡头形成之后，一些厂商开始寻求更多的用户，三四线以下城市及城乡结合部成为重要战地，当时许多厂商利用地推的方式推进四线以下城市的用户增长，并且取得了很好的效果，甚至到现在一些名不见经传的中型端游厂商依然靠着三四线城市的用户，滋润的活着；一些大型的厂商，依然将这些城市的流量作为游戏收入的重要组成部分。

　　随着PC硬件从一二线城市快速步入三四线城市，PC内容也快速传播到三四线城市。当移动端开始从一二三线城市取代PC端时，其向四线以下城市拓展的速度更快，既然有了成熟了吸量案例，手游的玩法又多来自端游时代的经验，那么四线以下城市也成了手游厂商获得用户的重要方式。

　　四线以下城市的手游用户究竟是什么样的？从端游IP改编而来的手游在这些地区会存在什么样的优势？通过《魔域手游》白皮书，我们来详细解读一下四线以下城市及城乡结合部的用户情况。

　　通过《魔域手游》用户白皮书来看，在国内目标用户的分布主要集中在华东沿海地区。其次分布在华南、华北、华中、西南、 东北、西北地区。

　　其中，《魔域手游》目标用户规模最大的五个省份分别是:广东，江苏，浙江，北京以及福建；西北地区如新疆、 青海、甘肃、内蒙古等省市内，由于目前互联网整体发展提升势头显著，《魔域手游》目标用户规模正在逐渐提升。

　　北上广深等城市内，《魔域手游》相关搜索量呈现出了较高的态势，其原因为《魔域手游》的目标用户主要来自 于四线以下城市及城乡结合部，异地务工人员较多。目标用户排名前三的江苏省、浙江省、广东省为例，区、县、镇用户是《魔域手游》目标用户集聚度相对较高的区域。

　　《魔域手游》作为一款还原《魔域》端游经典玩法的全新MMO动作手游，以西方魔幻大陆为题材， 主打热血国战，强调零门槛自由PK、自由交易等，备受男性用户青睐，占比达到9成。

　　《魔域手游》的目标用户多数分布在四线以下城市及城乡结合部，多以区、县、镇、乡等用户为主。随着市场经济的加速推进与产业结构的快速升级，四线以下城市的剩余劳动力异地就业步伐加快，呈现出一二三线城市拥有一定的《魔域手游》目标用户。

　　《魔域手游》的目标用户主要集中在四线以下城市及城乡结合部内，对于移动游戏类型以及操作感、画面风格等倾 向性与一二三线城市用户的诉求点不符。目标用户更喜欢操作直接、人物造型华丽、游戏画面酷炫、打斗PK激烈等特性的游戏产品。而《魔兽世界》、《梦幻西游》、《征途》等产品与《魔域手游》目标用户的需求有所不同。

　　《魔域手游》的目标用户多数分布在四线以下城市及城乡结合部中，相对于一二三线城市的用户，休闲时间的娱乐 消遣方式略有不同，主要集中在朋友聚会、游戏、视频等方面。《魔域手游》凭借产品自身品质，在四线以下城市及城乡结合部的用户群中赢得市场和口碑。

　　端游IP手游化所带来的效果都很好，很多产品都获得了月流水上亿的好成绩，例如《大话西游》、《天龙八部》、《神武》、《梦幻西游》、《剑侠情缘》等等。端游IP手游化的成功得益于一款端游产品的优质和多年的运营，而《魔域》也是一款运营了多年的端游IP。

　　《魔域》端游作为网龙公司的扛鼎之作，由网龙公司旗下天晴数码制作，到目前为止已经运营了11年时间。在11年的时间里，《魔域》端游自2006年推出以来累计营销超过100亿元，注册用户数超过2亿人，为中国最具人气的经典端游IP之一。

　　目前，西山居世游与网龙联合，将《魔域》这款端游IP进行手游化。作为中国唯数不多的百级亿端游IP，《魔域手游》的公测也意味着中国端游企业全面完成手游转型。

　　2015年移动互联网手游红利逐渐消逝，四线以下城市的发展空间十分巨大，三消类、棋牌类手游一度占据了这些城市的大量用户。而随着2017年即将结束，在三年的时间里，四线以下城市的用户拥有更加智能的终端设备，移动网络也更加便捷、便宜，用户培养逐渐成熟，那么他们需要的游戏内容会越来越重度，端游IP手游化产品的接受程度会非常高。

　　西山居世游正是看中了这一点，以及《魔域》端游时期积攒下来的优质用户，将《魔域手游》产品的重点放在了四线以下城市和城乡结合部，更好的为这些用户提供优质内容，体验丰富的游戏玩法。

　　另外，围绕《魔域》这款IP的开发，除了端游与手游外，网龙在去年曾宣布将倾全力制定并打造《魔域》IP品牌大计划。其中包括《魔域手游》的发行活动、小说、影视剧等，以及《3D魔域》、《3D魔域手游》等视角游戏产品，甚至可以将《魔域》推向动漫和虚拟现实等领域。